| Фактор | Влияние на скидку |
| Себестоимость товара | Определяет минимально возможную цену |
| Рыночная конкуренция | Требует соответствия предложениям конкурентов |
| Срок годности/актуальности | Чем ближе к окончанию - тем выше скидка |
| Объем закупки | Оптовые покупатели получают большие скидки |
- Устанавливается фиксированный процент наценки
- Скидка рассчитывается от розничной цены
- Гарантирует сохранение прибыльности
- Анализ спроса в реальном времени
- Автоматическая корректировка цен
- Использование алгоритмов машинного обучения
| Тип скидки | Характеристика |
| Сезонные | Приурочены к определенному периоду года |
| Накопительные | Зависит от суммы предыдущих покупок |
| Стимулирующие | Для увеличения среднего чека |
| Ликвидационные | Быстрая распродажа остатков |
- Скидки 20% воспринимаются лучше чем "1+1"
- Цены, оканчивающиеся на 9, увеличивают продажи
- Ограничение по времени повышает конверсию
- Визуальное выделение увеличивает внимание
- Настройка в CRM-системе
- Интеграция с кассовым оборудованием
- Создание промо-кодов для онлайн-продаж
- Обновление ценников и маркетинговых материалов
| Требование | Описание |
| Запрет демпинга | Нельзя продавать ниже себестоимости |
| Правила указания цен | Старая цена должна быть реальной |
| Сроки акций | Четкое указание периода действия |
Грамотно установленные скидки позволяют увеличивать продажи без потери прибыльности. Оптимальная стратегия требует постоянного анализа эффективности и корректировки условий в зависимости от рыночной ситуации.
